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http://jeonsa.com/notice/275 쉼터 조회 수 86488 추천 수 0 댓글 0
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장혁의 연기력은 대단하다. 김희애의 명연기력은 나를 놀라게한다.


내가 거기에 몰입한다는 것이 그렇게 말해주고 있다. 나 뿐만이 아닐 것이다. 같은 한국인것에 그들의 연기를 볼 수 있다는 것에 감사하다.


마이더스 스토리 또한 매우 마음에 든다.  - 이 시대를 질 높게 반영하며 현 시대의 생각해볼 문제점들을 극적으로 잘 그려냈다.


내가 오랜만에 보는 김희애는 극중 매력을 최고조로 소화해 내며 드라마를 보는 나를 더욱 달콤하게 빠지게 한다.


OST 또한 나윤권이 부른 She will dance 또한 분위기도 있고 좋다.  She will dance를 Shall we dance로 계속 들었었는데 ㅋㅋ


가사를 보니 She will dance. 였다 ㅋㅋ 


아무튼 정말 재미있게 보고 있다. 극중 이민정 유덕화 그리고 김성오, 부자할머니, 이민정 친구까지 볼 거리가 너무 많다. 캐스팅은 100점.


스토리도 아직까지 100점


OST는 가사내용만 빼서 90점 ^^





2012.12.01 23:55

STP

http://jeonsa.com/notice/1950 Marketing 조회 수 34935 추천 수 0 댓글 0
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STP-시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targe..Economy

2007/04/29 18:15수정삭제

복사http://newizard.blog.me/80037400515

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출처 Maison de jolieJolly | 알쏭달쏭
원문 http://blog.naver.com/joliejolly/110016805107

기업의 마케팅 활동은 대중마케팅(mass marketing)으로부터

표적마케팅(target marketing)으로 변화하여 현재 일반화 되어 있다.

표적 시장을 파악함으로 인해 기업은 상품 개발이나, 가격, 유통, 광고를

최적으로 조정할 수 있다.

잘 알려져 있는 바대로 표적 마케팅을 하기 위해서는 다음의 세 단계를 거쳐야 한다.

1단계 : Market Segmentation
1) 시장 세분화를 위한 차원을 식별해 내야 함
2) 세분화된 시장의 프로파일/ 특징을 기술해야 함

2단계 : Market Targeting
3) 세분화된 시장의 매력도를 측정해야 함
4) 목표 시장을 선정해야 함

3단계 : Positioning
5) 목표 시장별 포지셔닝을 개발해야 함
6) 목표 시장별 마케팅 믹스를 개발해야 함

STP 개념

STP 개념을 최초로 밝힌 학자는 마케팅 분야의 최고권위자인 필립 코틀러 박사로

마케팅 경영관리 과정을 다음의 5단계 과정으로 본다.

R → STP → MM → I → C

- R : 조사 (research) - 시장조사등
- STP : 시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning)
- MM : 마케팅 믹스 (4P 즉, Product, Price, Place, Promotion)
- I : 실행 (Implementation)
- C : 통제(Control) - 피드백을 얻고, 결과를 평가하며, STP 전략이나 마케팅믹스 전술을 수정 또는 개선

효과적인 마케팅은 (시장)조사로부터 출발한다.

시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들(S)이 드러난다.

기업은 자신들이 경쟁자 보다 탁월하게 충족시킬 수 있는 세분시장을 설정(T)하는 것이 현명하다.

기업은 각 표적시장별로 상품을 포지셔닝(P)하여, 자사 상품이 경쟁상품과 어떻게 다른가 하는 것을 알려야 한다.

STP는 기업의 전략적 마케팅 사고를 대표한다.

이제 기업은 STP를 바탕으로 하여 제품, 가격, 유통, 촉진결정들의 믹스로 구성된

전술적 마케팅 믹스인 MM을 개발한다. 그런 뒤 기업은 마케팅 믹스를 실행(I)한다.

마지막으로 통제 측정치(C)를 사용하여, 결과를 모니터 및 평가하고, STP전략과 MM 전술을 개선한다.

다음은 구체적으로 STP에 대하여 알아보기로 합니다.


1. 시장세분화(Segmentation)

- 무엇을 하는것인가?

전체 시장을 Segment로 나누는 것이다.

- 왜?

동일한 상품이라도 소비자마다 가지고 있는 욕구는 매우 다양하기 때문에

고객의 수가 많아질수록 개별고객 한 사람 한 사람이 갖고 있는 욕구를

모두 충족시키기는 사실상 불가능하다.

따라서 유사한 욕구를 가진 집단으로 시장을 세분화하는 것이다.

- 어떻게?

고객이 누구인지를 나타내주는 변수들로, 인구통계적 변수(연령, 성별, 가족생활주기 등),

지리적 변수(지역, 도시규모 등), 심리적 변수(라이프타일, 개성 등) 등을 포함한

고객의 특성변수와 구매행동과 밀접한 관련이 있는 변수들로,

추구하는 편익이나 사용상황, 사용량, 상표충성도 등이 포함된

고객의 행동변수 등의 기준을 통하여 세분화한다.

- 무엇을 기대할 수 있는가?

가) 새로운 마케팅기회의 발견
시장을 세분화하여 접근함으로써 전체시장, 즉 평균적인 고객만을 봐서는 발견되지 않을

중요한 마케팅 기회를 발견할 수 있다.

또한 시장 세분화를 통해 각 표적시장에 가장 적합한 제품을 개발할 수 있고,

마케팅 노력을 집중하여 보다 효율적으로 그 시장을 공략할 수 있다.

나) 경쟁우위 확보
시장 세분화를 통해 고객의 욕구를 더욱 잘 충족시킬 수 있기 때문에

매스마케팅을 하는 경쟁자에 비해 경쟁우위를 확보할 수 있다.

예를 들어, 단일색상의 모델 하나만을 생산한 포드에 비해

후발주자이지만 다양한 차종을 내놓은 GM이 선두를 차지하게 된 사례가 이를 잘 보여준다.

다) 차별화를 통한 가격경쟁완화
같은 제품이라도 서로 다른 세분시장의 욕구를 공략함으로써

경쟁자와 동일한 소비자를 놓고 직접적으로 경쟁하지 않아도 된다.

즉, 경쟁상품과의 차별화를 통해 소모적인 가격경쟁을 피할 수 있다.

특히 이러한 효과는 규모가 작은 중소기업에게 중요한데,

이와 같이 규모가 작은 세분시장(타사가 간과하고 있는 틈새시장)에 집중함으로써

경쟁기업(특히, 대기업)과의 직접경쟁을 피하고자 하는 마케팅전략을

니치 마케팅(Niche Marketing)이라고 한다.

Point !

앞에서 살펴본 바와 같이 다양한 변수에 의해 시장을 세분화할 수 있지만,

시장을 세분화했다고 해서 무조건 유용한 것은 아니다.

시장을 구분하는 것이 목적이 아니라 그러한 세분화를 통해 마케팅 전략을 수립하는 데

유용한 정보를 얻을 수 있어야 한다.

그러기 위해서는 세분화의 기준변수를 잘 선택하여야 하는데,

구분된 세분시장이 다음과 같은 특징을 가지고 있어야 한다.
가) 측정 가능성
세분시장의 크기, 구매력 및 기타 특성들을 측정할 수 있어야 한다.

나) 접근 가능성
각 세분시장에 속해 있는 고객들에게 효과적이고 효율적으로 접근할 수 있어야 한다.

즉, 그 고객들이 어떤 대중매체를 주로 보는지 또는 주로 어느 지역에 사는지,

어떤 유통채널을 주로 이용하는지 등과 같은 정보를 알 수 있어야 한다.

다) 실질성(규모)
세분시장이 너무 작아서는 안된다. 세분시장의 규모가 충분히 커서,

그 세분시장만을 타겟으로 마케팅활동을 전개해도 이익이 발생할 수 있을 정도는 되어야 할 것이다.

라) 차별성
세분시장내 동질성과 세분시장간 이질성이 있어야 한다.

즉, 같은 세분시장에 속한 소비자들끼리는 최대한 비슷하여야 하고,

서로 다른 세분시장에 속한 소비자들끼리는 최대한 달라야 한다.

또한 각 세분시장은 다른 마케팅 믹스 요소나 활동에 대해 다르게 반응해야 한다.

즉, 세분시장마다 차별화된 마케팅 믹스 개발이 가능해야 할 것이다.

마) 행동 가능성
세분시장을 유인하여 공략할 수 있도록, 효과적인 마케팅 프로그램을 입안하여 활동할 수 있는

능력을 갖추어야 한다.

2. 표적시장 선정(Targeting)

- 타겟요소 :

규모(충분여부), 수익성, 성장성, 경쟁상황, 필요자질

- 전략 :

획일화(비차별적), 차별화, 집중화

Point !

표적시장을 선택하는 방법은 다음과 같이 5가지로도 분류할 수 있다.

앞의 분류와 거의 개념은 동일하지만, 제품과 시장이란 두 가지 기준으로 분류한 것이다.

3. 포지셔닝(Positioning)

Positioning is the act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the the target market’s mind.

Positioning은 소비자의 마인드에 제품과 브랜드에 대한

차별화된 (특정한) 위치를 차지하게 하는 것이다.

결국 전략적 포지셔닝은 제품과 브랜드에 대한 Communicated 지각을 말한다.

이미지는 제품에 대한 전체적인 인상인데 반해,

포지션은 일반적으로 경쟁자와 비교된, 소비자 마음속의 Reference Point라는 점에서

이미지와는 차별화되는 개념이 된다.

자사의 제품이나 브랜드를 경쟁자로부터 분리시킬 수 있는 한 두가지 특성을 찾아내는 것이

바로 전략적 포지셔닝이라 할 수 있다.

- 포지셔닝 변수

1. 속성 : 온화함, 엄격함, 세련됨

2. 가격과 품질 : 프리미엄 제품, 보급품

3. 용도 및 적용 : 특정한 상황 혹은 행사와의 관련성

4. 사용자 : 제품이나 서비스를 사용자 유형이나 라이프 스타일, 특성 등과 연결시킨 것

5. 제품분류 : 다이어트 제품, 일반제품

6. 경쟁자 : 경쟁자를 겨냥한 포지셔닝, 경쟁적 광고

가) 포지셔닝 할 때 주로 사용하는 기준

- 제품의 속성과 관련된 것들: 제품의 무게, 색깔, 브랜드

(ex.제품의 속성: 타이레놀의 경우: 어린이, 어른, 감기, 두통등으로 구분)
- Benefits, Problem Solutions, and basic needs (healthful,기타 등)
- Price and quality
- specific uses (운동선수용, 기타 등)
- Product user

나) Positioning against a competitor

암묵적이가나 명시적으로 경쟁자와의 거리를 두는 것이 또 다른 포지셔닝의 접근방법이다.

예를 들면 펩시와 코카, 2등을 주장한 렌트카 업체 AVIS를 들 수 있다

(ex. 에비스 :우리는 2등이다, 그래서 우리는 1등인 Hertz에 대해 더 열심히 한다)

다) Positioning in relation to other kinds of products.

라) Developing a Positioning Strategy

- Determine the relevant Product/market
특정한 제품은 매우 다양한 다른 시장에서 포지션 될 수 있다.

예를 들면 캔디의 경우, 에너지, 스낵, 디저트, 보상, 식사대용까지

다양한 니즈를 만족시킬 수 있다.

그래서 어떤 시장에서 포지셔닝 할 것인지를 결정하기 위한

그 제품이 만족시킬 수 있는 가능한 니즈들을 List -up 해보는 것이 가장 우선적으로 해야 할이 된다.

- Identify the competitors

- Determine how consumers evaluate options.

- Learn how competitors are perceived.

- Identify gaps in positions held.

- Plan and carry out the positioning strategy.
시장에서 의도된대로 포지셔닝 될 수 있도록 마케팅 프로그램을 디자인해서

실행하는 것이 대단히 중요하다, 그런 점에서 Promotional campaign이 포지셔닝 전략의

중심이 된다.

- Monitor the position

Point !

어떤 포지셔닝 전략이 가장 효과적인가를 판단하기 위해서는

우선 경쟁제품과의 포지셔닝 분석을 통하여 자사제품과 경쟁제품이 현재 소비자들에게 어떻게 지각되고

또 평가되고 있는지를 살펴보아야 한다.

이를 위해서는 다양한 방법이 사용될 수 있는데,

요인분석(Factor Analysis)이나 다차원척도법(MDS: Multi-dimensional Scaling) 등을 이용한

제품위치도(Positioning Map) 혹은 제품지각도(Perceptual Map)가 대표적인 방법이다.
제품위치도의 작성을 위해서는 먼저 인지도의 차원(종류와 이름)을 결정하고,

경쟁상표과 자사상표의 위치를 위치도상에 표시해야 한다.

그 다음에 지각도상에서 이상적인 위치(Ideal Point)를 파악함으로써

자사의 신제품을 새롭게 위치시키거나, 기존제품의 위치를 변화할 수 있다.


결론...

21세기로 접어들면서 끊임없이 진전되는 시장 성숙화와 경쟁의 심화, 소비자 욕구의 다양화 및 개성화,

그리고 개별고객과 일대일로 대화할 수 있는 정보통신기술의 발달 등으로 인해

시장을 보다 미시적인 단위로 세분화해야 할 필요성이 커지고 있으며,

또 가능하게 해주고 있다.

결국 마케팅의 관점은 개별고객 한 사람 한 사람의 욕구를 충족시킬 수 있는 수준으로까지

발전하고 있다.

즉, 궁극적으로는 다시 ‘원투원 마케팅’의 개념으로 회귀하고 있는 것이다.


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turn voiceover off on the iphone.


아이폰 보이스 오버 잘 못 건드리면 엄청 힘듭니다. ㅎ  그 문제를 해결 할 수 있습니다. ^^

 



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출처 - http://projectresearch.co.kr/2010/08/07/mac에서-bootcamp-크기-늘리는-방법-및-bootcamp에-직접-쓰기/

 

( 퍼오면서 - 보통은 해당 글을 스크랩만 하는데 내용이 좋고 짧으므로 그대로 아래에 포스팅 합니다. (급한 상황인데 링크가 깨질 염려 우려)

해당글 삭제 요청시 링크만 달겠습니다. )

 

 

1) Winclone SW를 설치한다. (무료/Donation)

2) Winclone을 통해 HDD 혹은 외장하드에 Bootcamp 영역을 이미지 백업한다.

3) Boot Camp Assistant를 실행하여 기존 부트캠프 영역을 삭제 후 프로그램 종료

4) Boot Camp Assistant를 실행하여 새로운 크기의 부트캠프 영역 지정 후 프로그램 종료

5) Winclone을 실행하여 2)에서 백업한 이미지를 복구

6) 이후 Bootcamp로 부팅하면 체크디스크 (최초 1회) 후 Windows가 그대로 복원 됨

1. Winclone SW를 설치한다. (무료)

- 개발자 SITE에서 다운로드 받는다 : http://www.twocanoes.com/discontinued/winclone/

(필자는 cnet download에서 다운로드 받았다. : http://download.cnet.com/Winclone/3000-2242_4-172338.html )

- 현재 개발이 종료된 상태이며 WIN7에서는 안된다고 했는데 필자가 할때는 별 무리 없이 잘 동작했다.

- 최초 실행하면 NTFSProgs 2.0.0을 설치하라며 안내문 대로 하면 다운로드 받는다. 이를 설치한 후 다시 Winclone을 설치하면 된다.

2. Winclone을 통해 HDD 혹은 외장하드에 Bootcamp 영역을 이미지 백업한다.

- 주의할 점이 Source를 Bootcamp 영역을 선택한 후 “Image” 버튼을 눌러 원하는 공간에 저장 시킨다. (SSD 기준 5분이내 완료 됨)

3. Boot Camp Assistant를 실행하여 기존 부트캠프 영역을 삭제 후 프로그램 종료

- 기존에 설정한 부트캠프 영역을 완전히 삭제한다. 즉 100% 맥 파티션으로 만들어버리면 된다.

- 2. 단계에서 백업한 이미지가 있기 때문에 괜찮다.

4. Boot Camp Assistant를 실행하여 새로운 크기의 부트캠프 영역 지정 후 프로그램 종료

- Boot Camp 영역을 원하는 영역 만큼 할당한 후 종료한다.

5. Winclone을 실행하여 2)에서 백업한 이미지를 복구

- Winclone을 실행한 후 “Restore” 탭으로 가서 Destination을 부트캠프 영역으로 지정하고 Restore Image로 2.에서 저장한 이미지를 선택한 후 “Restore” 버튼을 클릭하면 된다. (SSD 기준 5분이내 완료 됨)

6. 이후 Bootcamp로 부팅하면 체크디스크 (최초 1회) 후 Windows가 그대로 복원 됨

- 이 과정 중 최초 1회 3단계의 체크 디스크를 하게 되는데.. 이 부분이 가장 오래 걸렸다. (30G에서 100G 공간을 늘리는 거였는데 체크디스크만 30분 이상 소요되었던 것 같다) 이후 바로 이전 부트캠프 환경 그대로 사용 가능 하다.

- 중간에 절대로 끄면 안되니 인내를 가지고 기다릴 것..!!

이 방법을 활용하면 Ghost처럼 맥에서 언제든지 이미지 복구가 가능해져서, 윈도우의 OS/프로그램 재 설치의 악몽 같은 시간이 절약된다.

또한 Boot Camp/Windows의 영역을 줄이는 방법도 동일한 방법으로 가능하다. (하단 원문 참고)

원문 참고 : How to increase or decrease your Boot Camp partition (싸이즈 줄이고 늘리는 방법 있음)

한글 참고 : [쿨맥웨어] WinClone, 부트캠프, 볼륨 이미지 백업/복구 유틸리티 (자세한 화면 캡쳐와 한글 설명이 있음)

■ Section 2 : Boot Camp / 혹은 NTFS 기반 외장 하드에 파일 읽기 및 쓰기

또한 Snow Leopard 부터는 숨겨진 기능으로 NTFS 파티션을 대상으로 읽고 쓰기가 가능해졌는데, Terminal 명령어를 사용해야하기 때문에 어렵다.

이를 쉽게 마운트해주는 프로그램이 있는데 NTFS Mounter라는 application이다. 이를 이용하면 Bootcamp 영역은 물론 Windows 기반(NTFS)의 외장 하드도 쉽게 읽고/쓰기가 가능해진다. 이미 제작자 안내 페이지에 자세한 설명/이미지가 있으니 별도 설명은 생략한다.

volumelist.png

NTFS Mounter (Mac) 설명 : http://ntfsmounter.com/howto.html

NTFS Mounter (Mac) 다운로드 : 클릭

필자는 OS의 백업 및 복원이 쉽고/상호간 파일 열람이 용이하다는 장점 때문에 VMWare/Windows만 사용하고 Bootcamp를 직접 사용하지는 않으나, 어쩔수 없이 Boot Camp/Windows 를 사용해야 한다면 WincloneNTFS Mounter는 필수 Utility이지 않나 싶다.




http://jeonsa.com/notice/1741 Windows7 조회 수 30359 추천 수 0 댓글 0
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1200Kbps = 1.2Mbps

 

KB/s  X  0.008 = Mb/s

- 1Kb = 8Kbps
- 1KB = 8Kbps
- 1Kcps = 8Kbps
즉 1Kb =1KB =1Kcps =8Kbps 란 뜻입니다
(주의) 일부 속도 check사이트나 일반 사이트에서 속도 check시 Kb단위가
1Kb=1Kbps로 표현되기도 합니다.

예) 속도가 150Kcps, 150KB, 150Kb로 나옵니다.
이는 150Kcps = 150 * 8 Kbps= 1200Kbps= 1.2Mbps
150KB = 150 * 8 Kbps= 1200Kbps= 1.2Mbps
150Kb = 150 * 8 Kbps= 1200Kbps= 1.2Mbps 로 표현되는 것입니다

------------------------

 

1) K 는 1,000 을 의미하는 접두어 입니다.

1K = 1,000 (kilo 가 10의 3승 )
1M = 1,000 K (mega 는 10의 6승 )

전산용어에서는 2진체계를 환산하기 때문에
1K = 1,024 (2의 10승이 1,024이므로 편의상 1K = 1,024 로 정의 합니다)
경우에 따라 1k = 1000
1K = 1024
로 분리해 표현하기도 하지만 그다지 명확히 구분하지는 않습니다
(이견이 있을 수도 있습니다)

2) B(대문자) 는 byte 의 약자

1byte = 8 bits
1 bit 는 2진수의 최소단위 이고 (저장소의 0,1 즉 on, off 개념입니다)
8 bits 는 2의 8승으로 8bits 로 표현할 수 있는
data의 량은 256 개 입니다.
(보통 1byte 문자체계 -영어권 - 에서는 1byte 로 전체 문자 표시가
가능 합니다. - 알파벳 26자 X 2 (대소문자) ,특수문자, 그리고 여분
반면 아시아권 언어는 기본 문자 조합이 많기 때문에 2byte 로 문자를
표현합니다)

3) 통신속도

1 bps : bit per second, 즉 초당 data 전송량
1 Bps : byte per second, 즉 초당 문자 전송량
1 cps : character per second, 즉 초당 문자 전송량
결국 Bps 와 cps는 동일 단위이고
1 cps 는 8 bps 가 되겠죠

4) 속도표시에 사용되는 단위

Kbps : 모뎀시절 많이 썻죠
56K 모뎀이라고 하면 56000 bps 전송속도 모뎀이죠
요즘 많이 쓰는 Mbps 로 환산하면 0.056 Mbps 밖에 안되죠
56000 X 0.000001 = 0.056Mbps
메가패스라이트가 보통 1.4Mbps 속도 이니까 1/25 속도이군요)
(흔히 뒤에 ps (/sec) 를 생략하죠 어느 분이 지적 하셨듯이
분명 Mb는 저장 용량이고 Mbps 가 맞는 표기이만.....)

KB/sec : kilo byte per second
보통 속도 측정 사이트에서 많이 쓰죠
역시 뒤에 /sec 를 자주 생략해서 쓰다 보니 조금 혼동을
하게 만들죠. 초보자들을.

Mbps : mega bits per second
통신회사들이 많이 쓰는 단위 입니다.
랜카드 메뉴얼에도 많이 쓰죠, 10M lan, 100M lan 이렇게 씁니다.

cps : character per second
자료 다운 받을때 많이 쓰죠, 인터넷익스플로워에서 data 전송시
사용하는 단위 입니다.

5) 이제 상호 전환 하는 방법을 정리해 보죠

1000 cps = 1 KB/sec = 1024 B/sec = 8192 bps (또는 약해서 8000 bps, 8kbps)

= 0.08 Mbps

만약 케이블모뎀을 쓰신다면

보통 DOWN 8Mbps = 8000Kbps = 1000 KB/sec = 1024000 cps (혹은 1000000 cps)
UP 1Mbps = 1000Kbps = 125 KB/sec = 128000 cps (혹은 125000 cps)

와 같이 표기 됩니다.
일반적으로 1K = 1024 가 아닌 1000 으로 계산되기 때문에 괄호안 값이 많이
사용 됩니다.

이정도면 정리가 된듯 하네요
전산전문가가 아닌 관계로 귓동냥으로 얻은 지식 입니다.
오류가 있다면 리플해 주시고요
초보자들이 조금 헷갈리는 것을 이용해 사가치는 판매자, 통신사업자가
없었으면 하는 마음으로 아는대로 정리해 봤습니다.

 

출처 - 예전에 인터넷의 글을 스크랩한 글.


2012.12.02 00:10

50english

http://jeonsa.com/notice/1974 문법과 문장 조회 수 30012 추천 수 0 댓글 0
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50englishEnglish

2008/04/24 11:36수정삭제

복사http://newizard.blog.me/80051083834

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출처 < Cafe Kiroro > | 클라임
원문 http://blog.naver.com/cafekiroro/50001175360

샘박선생님의 50English 예문 50문장

1. Once you see all those animals, you should feel better.
일단 저 동물들을 보면 네 기분이 나아질 거야.


2. I need to fix my car as soon as possible.
가능한 한 빨리 내 차를 고쳐야 해.


3. I hope it snows all day long tomorrow.
내일 하루 종일 눈이 왔으면 좋겠어.


4. Can I get you anything?
뭐 좀 가져다 드릴까요?


5. How many apples did you eat today?
너 오늘 사과를 몇 개나 먹었니?


6. If it is possible, I'd like to have a Diet Coke.
가능하다면 다이어트 콜라로 먹겠습니다.


7. Whose cellular phone is this anyway?
도대체 이것은 누구 핸드폰입니까?


8. Richard, what are you doing up there?
리처드, 그 위에서 뭐 하세요?


9. Who is that? To tell the truth, I don't like him that much.
저 사람이 누구지? 솔직히 말해, 나는 그를 그다지 좋아하지 않아요.


10. One should keep one's promise; otherwise no one will trust him or her.
사람은 약속을 지켜야 해. 그렇지 않으면 아무도 그 사람을 믿지 않을 거야.


11. Speaking of the tennis match, this is John's last one of the season.
테니스 경기로 말하자면, 이것은 존의 그 시즌 마지막 경기입니다.


12. Do you know how to cook this?
이것을 어떻게 요리하는지 알고 있니?


13. I feel sick to my stomach.
배가 아프네.


14. Feel free to call me, whenever you want to play tennis.
테니스 경기를 하고 싶으면 사양하지 말고 언제든 내게 전화해요.


15. I have two sisters, and both of them are sick. To make matters worse, they have to take their final exams this week.
저에게는 누나가 두 명 있는데 모두 아파요. 설상가상으로 그들은 이번 주에 학기말 시험을 쳐야 합니다.


16. How come you are not wearing a yellow uniform today?
너는 오늘 왜 노란 유니폼을 입지 않았니?


17. I have to make a decision by 10:30.
나는 10시 30분까지 결정을 내려야 해.


18. How often do you play tennis?
얼마나 자주 테니스를 칩니까?


19. Do you mind if I give you some advice on that? It is a very important tip on how to use the court.
제가 거기에 대해 조언을 좀 해도 될까요? 그것은 테니스 코트를 사용하는 데 매우 중요한 정보가 될 겁니다.


20. You are much better than me.
당신이 저보다 훨씬 잘하시는군요.


21. I can't believe this is the last summer camp that I am attending with you guys.
이것이 내가 너희들과 함께 참석하는 마지막 여름 캠프라니 믿어지지가 않는다.


22. There's some food on the table. Help yourself, but please don't feed the dog. We are trying to cut down the food cost.
식탁 위에 음식이 좀 있어요. 마음껏 들되, 개에게는 먹이지 마세요. 음식 비용을 절감하려고 합니다.


23. Is there a drug store around here?
이 근처에 약국이 있나요?


24. Don't tell me you can't go there.
거기에 갈 수 없다는 말은 말아줘.


25. You should call the doctor right away.
당장 의사를 부르는 게 좋겠어.


26. Would you bring more batteries for me?
배터리 좀 더 가져다 줄래요?


27. May I ask you where I can find those batteries? I looked around everywhere but I couldn't find them. Where did you put them?
어디 가면 그런 배터리를 찾을 수 있는지 알려주시겠습니까? 사방을 다 뒤져봤는데 찾지 못했어요. 어디에 두셨어요?


28. What is going on down there?
그 밑에 무슨 일이에요?


29. I had a hard time controlling the boat.
그 배를 조종하는 데 매우 힘이 들었어요.


30. Please forgive me this time. I will make sure it won't happen again.
한 번만 용서해주십시오. 다시는 그런 일이 없도록 하겠습니다.


31. On a day like this, I would do anything for a cold drink.
오늘같이 더운 날엔, 찬 음료수를 위해서라면 뭐든지 하겠어.


32. What are you looking at?
뭘 보고 있니?


33. I heard you are moving to New York. Is that right?
뉴욕으로 이사한다고 들었는데, 그게 사실이냐?


34. Is this the ring you were looking for?
이것이 네가 찾고 있던 반지니?


35. How much did you pay for that?
너 그것 얼마 주고 샀니?


36. How do you open this door?
이 문을 어떻게 여니?


37. I hate this. This kind of thing makes me really angry.
난 이런 것은 딱 질색이야. 이런 일은 정말 나를 화나게 만든다구.


38. We are very sorry for all the trouble we've caused you, but that's the way it
is around here. Take it or leave it.
여러 가지로 폐를 끼쳐서 정말 죄송하지만, 세상일이란 게 다 그렇지요. 사든지 말든지 하세요.


39. Excuse me. How long will it take to fix it?
실례합니다. 그것을 고치는 데 시간이 얼마나 걸릴까요?


40. Oh my gosh! What a mess! What happened here?
어휴, 엉망이네. 여기 무슨 일이에요?


41. John promised to visit Paul's office before he leaves for Egypt.
존은 이집트로 떠나기 전에 폴의 사무실을 방문하기로 약속했습니다.


42. Let me know when she comes in.
그녀가 들어오면 내게 알려줘.


43. Why don't you give her a call and remind her that I'll stop by around 9.
그녀에게 전화해서 내가 9시쯤 들를 거라고 말해줘.


44. I wonder if this pearl necklace will make her happy.
이 진주 목걸이가 그녀를 행복하게 해줄까 몰라.


45. Are you surprised at the news?
그 뉴스에 놀라셨나요?


46. Do you want me to verify that for you?
제가 그것을 확인해드릴까요?


47. It was here on the table this morning but it's gone now.
아침까지만 해도 여기 책상 위에 있었는데 지금은 없어졌네.


48. It's obvious he failed the exam twice before he became a broadcaster.
그가 방송인이 되기 전에 그 시험에 두 번이나 떨어진 것이 분명해요.


49. The reason why he failed the exam was he simply didn't study hard enough.
그가 그 시험에 떨어진 것은 단지 그가 공부를 열심히 하지 않았기 때문이에요.


50. If he studies hard, he will pass the exam. That's for sure.
열심히만 공부한다면, 그는 그 시험에 합격할 겁니다. 그건 확실해요.


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전략과 전략경영의 대가들

잭 무어 지음 | 윤규상 옮김
비즈니스맵 2010.06.28
평점

전략과 전략경영의 대가들

Writers on strategy and strategic management

2010.11.3-2010.11.4

정독도서관의 신간코너에서 우연히 뽑아 들은 책. 마이클 포터의 경쟁관련 3권의 요약 후 블로그의 방문자와 스크랩수가 무지하게 증가했다. 그래서 전략에 흥미를 느끼는 걸까?

전략에 대한 생각들을 내 쭉 나열 해보면

ü 전략은 실행을 전제로 한다-PT용 전략이 넘쳐난다. 당장 PT를 마친 후 무엇을 할지 정의되어야 한다

ü 전략가는 co-work을 전제해야 한다-협동, 팀을 전제하지 않는다면 전략가는 동물적 본능을 지닌 야수의 일용할 한 끼일 뿐이다

ü 전략가는 분수를 알아야 한다- 자신의 방향에 따르는 장수, 신념에 찬 병졸이 없다면 야수의 한 끼 식사일 뿐 자가 앞서 나가 설레발을 쳐서는 안된다. 그 순간 그는 전략가가 아니다

ü 전략은 승리를 향한 원대한 꿈, 비전, 갈망이 누구보다 강해야 한다. 자신이 믿지 않는 것을 타인에게 신념을 바치게 할 순 없다.

ü 전략은 장님이 코끼리 다리를 만지는 것이다- 한 번의 좌절로 절망 따위를 해서야 전략가일 수 없다. 전투에서의 승리 혹은 패배가 전쟁의 승리를 장담하지 않는다.

ü 전략은 주어진 자원의 희소성을 바탕으로 한다- 자원이 무궁하다면 깊이 생각할 필요가 있을까? 둘 중에 하나는 반드시 식게 되는 짬짜면을 먹는다고? 절대 승자는 짜장과 짬뽕을 순차적으로 주문한다

ü 강자는 지금의 戰場을 고수하고 약자는 새로운 戰場을 찾아 헤멘다.

전략은 약자를 위한 학문이라는 나름의 정리에 만족한다.

1992년 초판 발행 이후 2001년 개정판이 발행 된 이 책이 36권의 전략서들의 간추린 핵심 로고스 완전정복 표준전과일 것 같다는 기대와 함께 이른바 전략이라는 개념의 역사를 살펴 볼 수 있는 시간을 기대한다. 헨리 민츠버그의 Strategy Safari는 왜 안나오는가? 혹은 나왔나?

전략경영서의 저자가 작성한 글을 잭 무어가 정리하고 이것을 다시 우리 말로 번역하고 다시 정리한다는 것은 정말 코기리 다리 만지기는 것과 같다. 전략연구가의 이름이 붙어 잇지만 내 맘대로 정리라는 것…… 옳고 그름이나 선호와 비선호를 따지는 일이 없도록…….

서문

Strategy의 어원은 그리스어 Strategos에서 유래했다 이는 General의 뜻으로 군대의 리더, 장군 혹은 가장 높은 지위를 뜻한다. P6

경영자가 되려는 학생은 있어도 학생이 되려는 경영자는 별로 없다. P25

지난 10년 사이에 찰스 린드블롬의 점증주의적 통찰이 지배적인 이데올로기로 등장했다는 것이다. 이에 따라 초판에는 없던 게리 하멜과 C.K. 프리할라드가 추가되었으며 헨리민츠버그의 공헌이 전반적으로 재평가되었다. P29 찰스 린드블롬의 점증주의적 통찰이란?

1 |선구자

머리글

전략결정은 경영의 목표와 그 목표에 도달하는 모든 수단에 대한 결정이다-피터 드러커 p34

전략이 구조를 결정한다. Structure follows strategy 챈들러 p35

01. 케네스 앤드루스 Kenneth R. Andrews <The concept of Corporate Strategy>

전략 경영이 과학이라기 보다는 하나의 기술에 가깝고, 또 앞으로도 그럴 것이다……앤드루스의 경험주의적 기법(하버드 비즈니스 리뷰의 효시)

전략은 일종의 프로세스이다……복잡한 조직의 고위 전략가들은 결정을 내리기 보다는 프로세스를 관리한다 p49

전략 경영 프로세스의 본질적 요소 p49

ü 주요 인물들이 참여하여 전략적 문제와 기회를 인식한다

ü 개인적인 선호, 조직의 가치, 기업의 분석역량이 포함된다

ü 시장의 미래 성장 전망에 대한 정확하고 적절한 자료를 모은다

ü 자본의 출처, 예상 수익등과 관련된 금융상의 제약을 인식한다

02. 이고르 앤소프 H. Igor Ansoff <Corporate Strategy>

그는 의사결정의 기본 유형을 전략, 정책, 프로그램, 표준 작업과정의 네 가지로 구분한다. 전략을 제외한 나머지는 추가근무가 요구되거나 눈이 올 때와 같이 반복되는 상황을 다룬다. 이것들은 일단 수립되고 나면 다시 결정할 필요가 없다. 따라서 이것들이 행동의 일관성을 확보하고, 앤소프가 말하는 경영의 경제를 실현시키며, 부하들에게 안전하게 실행을 위임할 수 있다. P51

주요 결정 등급 p55

전략

관리

운영

문제

회사의 ROI잠재력을 최대화하는 제품-시장의 조합을 선택하는 일

최적의 성과를 위해 회사의 자원을 구조화하는 일

ROI잠재력 실현을 최적화 하는 일

문제의 본질

여러 제품 시장기회 가운데 총자원의 할당

자원의 조직, 취득 개발

기능영역의 자원 관련예산 수립, 자원의 감독과 통제

특징

부분적 무지

의사결정: 집중적

반복되지 않음

자체 재생 불가

전략적 문제 그리고 운영 문제에서 촉발된 결정들

위험과 불확실성

의사결정 분산화

반복적 자체적으로 재생산 됨

Sicas

환경 및 목표에 대응하기 위해 주어진 자원의 한계를 극복하는 계획

일차적으로 주어진 자원 내에서 소기의 목적을 달성

각 부문에 할당된 목표를 달성 하기 위한 행동들

-내게 전략, 관리, 운영 그리고 기획 등은 오남용 되는 단어들이다. 각각의 차이점을 명확히 구분 설명하기는 쉽지 않다.

문제가 해결을 낳고, 그 해결이 이론을 만들어 낸다p65

03. 앨프레드 챈들러 2 Alfred D. Chandler Jr <Strategy and Structure>

Structure follows strategy

챈들러는 회사 전체의 자원을 할당하는 임원들을 현대 경제에서의 그들의 결정적인 역할 때문에 기업가들(entrepreneur)이라고 묘사한다. 반면 자신에게 할당된 수단 내에서 조정, 평가, 계획하는 이들을 경영자들(manager)이라고 부르고, 이러한 유형의 결정을 운영 결정이라고 부른다. P78

04. 마이클 포터 Michael Porter <Competitive Strategy>83

그는 항공우주공학과 기계공학으로 학사학위를, 산업 경제학으로 박사학위를 받았다. P84

산업을 산업간에 밀접한 대체재가 되는 제품들을 생산하는 기업집단 이라는 실용적인 정의를 선택……경쟁전략을 수립하는 목적은 회사가 5-force에 맞서 자사를 가장 잘 방어할 수 있는, 또는 이러한 힘들을 자사에게 가장 유리하게 이용 가능한 포지션을 찾기 위한 것이다. P84

[산업구조의 구성요인] p85

[3가지 본원적 전략] P95

경쟁우위

원가우위

차별화

경쟁범위

넓은

범위

1.원가 우위

2.차별화

세분된

범위

3A. 원가집중화

3B.차별적 집중화

cf. stuck in the middle

[기업의 가치체계] p96

[본원적 가치사슬] p99

05. 헨리 민츠버그 Henry Mintzberg <Strategy Safari>

조직의 구조적 형태 p104

ü 기업가적 조직-보스와 다른 사람들

ü 기계적 조직-형식화, 전문화, 집중화된 고전적 관료조직

ü 다각화 조직-하나가 아닌 많은 사업을 영위, 각 사업부는 자체 구조를 갖지만 기계적 형식

ü 전문가 조직-병원의사, 실험실 연구자, 대학강사 조직

ü 특별 임시 조직-복잡한 방식으로 혁신을 추구. 우주항공, 영화제작팀, 광고대행사

ü 선교조직-기꺼이 협력, 라인 종업원, 스태프 집단, 운영 종업원의 구별 불가

ü 정치조직-지배요소가 없어 어떠한 안정적인 권력체계도 갖고 있지 않은 조직으로 갈등에 휩싸여 통제 상실 및 분해가 가능한 조직

오너라면 선교조직을 만들고 선호하지 않을까? 문제는 무엇을 공통의 가치관으로 이끌어낼 것인가?

그는 모든 개념에 단 하나의 정의만을 고집하는 인간의 본성은 어리석다고 믿는다…… 그는 우리에게 전략을 정의하기 위해서 계획, 책략, 패턴, 포지션, 전망이라는 5가지 단어와 그 상호작용을 살피라고 제안한다. 전략의 5P

ü 계획(Plan)- 사건들에 앞서 만들어 지고, 지적이고, 합목적적이다

ü 책략(Ploy)- 의식적으로 의도한 것으로 실제적인 확장이 아닌 위협이다[부지의 선점]

ü 패턴(Pattern)- 행동의 의도 유무와 무관하게 사후에 일관성을 발견한다

ü 포지션(Position)- 어떤 사람에게 전략인 것이 누구에게는 전술이 될 수 있다. 즉 무엇이 전략이냐는 자신이 어느 자리에 있느냐에 달려 있다

ü 전망(Perspective)-조직내의 사람들이 자신들의 의도를 통해서 그리고 행동을 통해서 동일한 전망을 공유하는 것

패턴은 사전 계획 없이도 발생할 수 있는 반면, 계획은 실행되지 않고 사라질 수 있으므로민츠버그는 계획과 패턴에 대한 자신의 정의가 상호간에 완전히 독립적일 수 있다고 주장한다. 민츠버그는 계획으로서의 전략을 의도된 전략으로, 패턴으로서의 전략을 실현된 전략으로 부르면서, 계획적 전략과 창발적(emergent) 전략으로 구분한다 p105

조직이 전략을 제정(enact)할 수 있다면, 즉 독점권을 발휘한다든지 하여 시장에 그 전략을 강제할 수 있다면 정확한 예측이 가능하다. 또한 세상의 불확실성이 지극히 적을 때에는 contingency planning으로 수립하는 연관시나리오도 무난히 실시 가능하다. 그러나 상황이 이와 같지 않다면 예측이나 상황 시나리오처럼 계획의 예정 가설에 의존하는 모든 기법들이 얼마나 오류에 빠지기 쉬운지 우리는 경험을 통해 분명히 알고 있다.p117 헨리 민츠버그가 재조명되는 이유인 것 같다. 계획의 가설이 불확실해진다는 믿음.

cf. 전략 계통 학파 10 Schools of Strategic Planning

I. Prescriptive Schools

Design School: 끼워 맞춰라

This approach regards strategy formation as a process of conception, matching the internal situation of the organization to the external situation of the environment. Thus the strategy of the organization is designed to represent the best possible fit.

Planning School: 형식화 하라

Here strategy formation is seen as a formal process, which follows a rigorous set of steps from analysis of the situation to the development and exploration of various alternative scenarios

Positioning School: 분석하라

Under this approach, which is very heavily influenced by the works of Michael Porter, strategy formation as an analytical process placing the business within the context of the industry that it is in and looking at how the organization can improve its competitive positioning within that industry?

II. Descriptive Schools

Entrepreneurial School: 비전을 가져라

This approach regards strategy formation as a visionary process, taking place within the mind of the charismatic founder or leader of an organization.

Cognitive School: 틀을 짜라

This approach, based upon the science of brain functioning, regards strategy formation as a mental process, and analyzes how people perceive patterns and process information.

Learning School: 배워라

This school of thought regards strategy formation as an emergent process, where the management of an organization pays close attention to what works and doesn't work over time, and incorporates these 'lessons learned' into their overall plan of action.

Power School: 움켜쥐어라

Here strategy development is seen to be a process of negotiation between power holders within the company, and/or between the company and external stakeholders.

Cultural School: 합쳐라

This approach views strategy formation as a collective process involving various groups and departments within the company; the strategy developed is thus a reflection of the corporate culture of the organization.

Environmental School대처하라

Here strategy formation is seen to be a reactive process: a response to the challenges imposed by the external environment.

Configuration School: 통합하고 변신하라

In this final approach, the purpose of strategy formation is seen as a process of transforming the organization from one type of decision-making structure into another.

2 |컨설턴트

그들은 파생 수요의 공급자들이다(모두 독창적이라고 주장하기는 하나)오직 소수의 사람들만이 독창적인 견해를 제공한다. P123

06.로버트 버젤과 브래들리 게일 Robert D. Buzzell & Bradley T. Cale <The PIMS principles>

PIMS (Profit Impact of Marketing Strategy)의 발견; 로버트 버젤과 브래드리 게일은 저서 ‘PIMS의 원칙’에서 ‘장기적으로 어떤 사업 단위의 성패를 결정하는 가장 중요한 요인을 다른 경쟁사와 비교하여 상대적으로 인식된 제품과 서비스의 품질이다’라고 결론 냄 fr. 브랜드 자산의 전략적 경영.

마켓리더의 지위 유지법 p139

상대적인

시장점유율(증가)

상대비용

(더 낮음)

상대적으로

인지된 품질

(우월)

상대가격

(더 높음)

이윤 결과

(더 높음)

07. 브루스 헨더슨과 보스턴컨설팅그룹 Bruce Henderson & BCG <경험곡선 이론>

들어오고 나가는 현금이 고려해야 할 모든 것이다라고 요약한 이론을 개발하였다. 그리고 이 이론에서 경험곡선, 성장 점유율 상쇄효과(BCG매트릭스), 제품 포트폴리오 개념이 도출되었다. P145

08. 벤저민 트리고와 존 짐머만 Benjamin B Tregoe & W. Zimmerman <Top Management Strategy>

트리고와 짐머맨은 조직이 무엇을 원하며 어떻게 거기에 도달해야 하는가라는 두 가지 의문을 구별함으로써 서술을 시작한다……그들의 생각에서 근본적으로 중요한 것은 전략과 Long Range Planning의 구별이다. 그들은 LRP가 전략에 종속되어 있을 때만 유용한 도구로 쓰일 수 있다고 본다. P162

09.오마에 겐이치 Kenichi Ohmae <The Mind of Strategist>

경영전략의 본질은 경쟁우위이다. 경쟁자가 없다면 전략이 필요하지 않을 것이다. P172

당신은 절대적 의미에서 완벽한 전략을 찾고 있는 것이 아니라, 수용 가능한 비용으로 회사에 경쟁우위를 제공하는 전략을 찾고 있을 따름이다. P173

오마에는 소심함을 악덕과 동류라고 혹평한다. 그는 때가 왔을 때 스스로 결정을 내리지 못하는 고위경영자가 너무 많다고 주장한다……진정한 전략은 부단한 실천을 필요로 한다 p174

전략 우위의 4가지 루트

KFS(key factors for success)에 근거하는 전략-시장을 분해하고 각각의 KFS를 찾는다

상대적 우수성에 근거하는 전략

공격적인 이니셔티브를 근거하는 전략-게임의 규칙을 바꾸려는 시도

전략적 자유도에 근거하는 전략-얼마나 자유롭게 전략을 채택할 수 있는가

오마에는 전략적 삼각형 또는 전략적 3C 라고 불리는 고객, 기업, 경쟁 간의 관계를 중시

고객에 근거한 전략
-
고객의 사용 목적에 의한 세분화
-
고객의 적용 범위에 의한 세분화

기업에 근거하는 전략
-
기업 내부의 기능적 강점을 활용

cf.
효율성 개선이나 특정 부서의 운영 프로그램 개선과 혼돈하지 말 것

경쟁에 근거한 전략
-
누수분석(leakage analysis)

3 |학자와 연구자

10. 데렉 아벨 Derek F. Abell <Defining the Business>

아벨은 전통적인 2차원(제품/시장)에 대비되는 3차원적 접근방법의 가치를 확고히 했다……보다 바람직한 방향은 제품을 특정 고객집단을 위해 특정기능을 성취하기 위한 특정기술을 위한 애플리케이션의 물리적 표현으로 단순하게 생각하는 것이다. 다시 말해 제품을 선택하고 난 다음에 시장에 적용하는 것이 아니라, 서비스되는 고객, 달성해야 할 기능, 이용되는 기술이 총체적으로 선정된 이후에 그 결과로서 제품이 나온다. P208 나에겐 이렇게 치나 저렇게 치나 모두 떡 치는 기술로 보이는데……

11. 조셉 바우어 Joseph L. Bower <Managing the resource allocation process>

믿기 어렵겠지만 경제학은 사회조직을 무시했다. 인간 행위가 경제학을 밀어냈다는 것 또한 아직까지 널리 알려져 있지 않지만 사실이다. 그렇지만 사업을 경영하는 문제에서는 양쪽분야의 연구가 모두 필요한 것이 분명하다. P219 경제하자 출신이라고 함.그래서 그런가 뭔지 모르겠다. 졸린 걸까 pass!

12. 리처드 해머메시 Richard G. Hamermesh <Making strategy work>

헤머메시는 포트폴리오 플래닝을 다음과 같이 규정한다- 자원할당의 목적을 위해 그리고 각 사업의 성장 잠재력 및 각 사업이 소비하거나 생산하게 될 재무자원에 근거하여 경쟁전략을 선정하기 위해, 기업이 사업을 분류하게 하는 분석기법이다. P233

사업단위포지션[규모, 수익성, 기술지위 등 표현]

높음

중간

낮음

산업매력도

[규모, 수익성 등 산업특성 포함]

높음

A

A

B

중간

A

B

C

낮음

B

C

C

포트폴리오 플래닝 기법을 왜 채택하는가

ü 대체로 수익성 하락, 현금 위기 시 도입됨
-
현금의 필요와 사용에 균형을 잡아 준다

-
결과적으로 고수익 전망 없는 현금 고갈 사업의 매각으로 결론이 남

ü 현금 흐름 개선 이후에도 집착하는 것은
-
매각과 기업 구조조정을 촉진하기 위해
-
고위경영자들의 초보적인 사업 이해를 도움

-
사업단위 전략의 독특함 결여 시 쪼는 수단으로

포트폴리오 플래닝 사용 기업의 딜레마

ü 사업단위에 대한 정의-고위경영자의 고려와 자원할당의 고려가 정의에 포함됨

ü 자기충족적 예언-성숙기 사업에 지나친 통제에 따른 쇠퇴 가속화

ü 전략프로세스의 집중화

ü 회사의 기본적인 특징 및 비전에 무관하게 제도적 전략을 나타냄

포트폴리오 플래닝은 해결책이 아닌 도구이다. P245 해결책으로 사용한다면 대부분 매각으로 결론이 나고 사업을 접자고 하는……tool

13.리처드 루멜트 Richard P. Rumelt <Strategy, Structure and Economic Performance>

유형이 구조를 결정하기도 한다. P248 챈들러의 영향을 받은 루멜트의 말.

단일사업

지배사업
-
지배-수직
-
지배-제약: 성과 우수?
-
지배-연계

-
지배-비관련

관련사업
-
관련-제약: 성과 우수?
-
관련- 연계

비관련사업
-
비관련 수동
-
취득성의 복합기업

14. 말콤 솔터와 울프 바인홀트 Malcom S. Salter & Wolf A. Weinhold <Diversification through Acquisition>

Pass!

15. 올리버 윌리엄슨 Oliver E. Williamson <Transaction Cost Economics>

Transaction Cost Economics: 경제학과 조직이론의 여러 양상을 결합하고 계약법을 고려한 다학문적 연구

Pass again!

16. 로버트 버겔만과 레너드 세일즈 Robert A. Burgelman & Leonard R. Sayles <Inside Corporate Innovation>

대기업에서의 기업가 정신, 혁신, 벤처링의 경영과 관련한 복잡성과 미묘성

Pass anyway!

난 학자와는 거리가 있다. 아니 아직은 익숙한 단어의 구사가 아닌 듯

4 |전략경영을 발전시킨 이들과 교사

17. 레스터 디그먼 Laster A. Digman

한번 보면 일반적이고[? 다소 건방지지만] 자세히 보기에는 눈에 들어오지 않고……딜레마

18. 제이 갤브레이스와 로버트 카잔지안 Jay R. Galbraith &Robert K. Kazanjian <Strategic Implementation Structure, System and Process >

ü 단일사업과 지배사업기업은 기능구조로 조직화되어야 한다
-
수직적 부산물을 활용 기업-이윤센터 기능을 갖춘 기능적 구조

ü 관련 다각화 기업은 다 사업부제 형식으로 조직화되어야 한다

ü 비관련 다각화 기업은 지주회사 구조로 조직되어야 한다

ü 전략-구조의 적합성을 초기에 채택하면 경쟁우위를 달성할 수 있다

19. 찰스 호퍼와 댄 쉔델 Chares W. Hofer & Dan Schendel <Strategic Formulation-Analytical Concept>

20. 존 피어스 2세와 리처드 로빈슨 2 John A. Pearce II &Richard B. Robinson Jr

21. 아서 톰슨 2세와 로니 스트릭랜드 3 Arthur A. Thompson Jr & A.J. Strickland III

<Strategic Management Concept & Case>

전략은 수단이며 미션, 목적과는 주의 깊게 구별되어야 한다 p362 갑자기 내가 혼돈스러웠던 제휴상품팀이 생각난다. 제휴상품팀의 조직상의 목적은 고정비 절감이었다. 그걸 간과하거나 거부했다. 뭔가 새로운 목적을 찾으려 했던 것 같다. 그래서 가야할 길이 명확치가 않았나 보다 결과적으로 보면……

사업을 규정하고 미션을 개발한다

미션을 구체적으로 장/단기 성과 목적으로 해석한다

성과 목적 달성을 위해 전략을 창안한다

전략을 실행하고 완수한다

성과를 평가, 상황을 점검하고 올바른 조정을 이끌어 낸다

22. 게리 존슨과 케번 스콜스 Gerry Johnson & Keven Scholes <Exploring Corporate Strategy>

학습조직을 강조-공유된 목적과 비전을 중심으로 상호 간에 질문과 도전을 북돋우는 문화로 인해 개개인의 다양한 지식, 경험, 스킬로부터 상호 이득을 얻을 수 있다.p377

전략 경영의 4가지 접근법

경영환경의 예측가능성

낮음

높음

중앙통제력

전략적 의도

전략적 계획

기업가정신의 고취

점진적 전략개발

5 |점증주의자

23. 제임스 브라이언 퀸 James Brian Quinn <Strategies for change Logical Incrementalism>

전략 성공의 요소

ü 분명하고 확고한 목적

ü 이니셔티브의 유지

ü 집중

ü 선택한 포지션의 인정

ü 유연성

ü 통합적이고 헌신적인 리더십

ü 기습

ü 안전

ü 소통

이론이 예술가나 병사에게 할 수 있는 것은……행동방법을 알려주는 것이 아니라 궁극적으로 그의 판단을 발전시킨다는 목적을 갖고서…… 평가와 비교의 기준을 제공하는 것이다 by 폰 클라우제비츠 p402 책을 읽으며 so what? 을 묻는 것이 아니라 oh really?를 자극하는 것이다.

24. 찰스 린드블롬 Chares E. Lindblom <The Science of Muddling Through>

공공부문의 복잡한 의사결정에서 뿌리 방법론을 옹호하면서도 뿌리 방법론의 실천에 대해서는 인간의 지적인 결함을 인정하며 가지 방법론를 이용하여 접근함

뿌리[합리적 포괄적]

가지[연속적인 제한된 비교]

ü 가치나 목적의 명료화는 경험적 분석과 구별되며 대개는 그 경험적 분석의 전제가 된다

ü 그러므로 정책수립은 수단-목적 분석을 통해 이루어진다. 먼저 목적을 분리시킨다음, 그 목적을 달성하는 수단을 찾는다

ü 좋은 정책임을 보여주는 시험대는 그 정책이야 말로 바라는 목적의 가장 적절한 수단임을 보여주는 것이다

ü 분석은 포괄적이어서 모든 중요한 관련 요인들이 고려된다

ü 종종 너무 지나치게 이론적이다.

ü 가치적인 목표의 선정과 요구되는 행동에 대한 경험적 분석은 구별되지 않고 서로 밀접하게 얽혀있다

ü 수단과 목적이 구별되지 않으므로 수단 -목적 분석이 맞지 않거나 한계가 있는 경우가 드물지 않다

ü 돟은 정책임을 보여주는 시험대는 다양한 분석가들 자신이 어떤 정책에 대해 의견을 같이 하는 것이다.

ü 철저하게 제한된 분석이다

ü 연속적인 비교로 인해 이론에 대한 의존도가 줄어들거나 사라진다

25. 게리 하멜과 C. K. 프라할라드 Gary Hamel & C.K. Prahalad <Competing the Future>

分母의 경영자- 결과를 산출하라는 압력에 대해서 분수를 늘리기 보다는 본모를 줄이는 쉬운 길을 선택한다는 것이다 p413

6 |쇠퇴기와 전략: 종반전과 턴어라운드

26. 캐서린 루디 해리건 Katherine Rudie Harrigan

황혼기의 기업도 재기, 회춘할 수 있다.

27. 스튜어트 슬래터와 데이비드 로베트 Stuart Slatter & David Lovett <Corporate Recovery>

*쇠퇴의 내부원인

무능한 경영진

부적절한 재무통제

서투른 운용자본 관리

고비용

마케팅 노력 부족

능력이상의 거래

거창한 프로젝트

인수

재무정책

조직의 타성과 혼란

*쇠퇴의 외부원인

시장의 수요변화

경쟁

상품가격에서의 불리한 움직임

턴어라운드 기업의 경영기강을 위한 구성요소 p457

통제권 장악

ü 위기안정화

ü 리더십

이해관계자 지원망의 재구축

ü 이해관계자 관리

미래 자금의 조달

ü 재무구조조정

사업조정

ü 전략적 집중

ü 조직변화

ü 중요 프로세스 개선

2010.11.4 정독 , 간추린 핵심 로고스의 한계 봉착


http://jeonsa.com/notice/206 문법과 문장 조회 수 29454 추천 수 0 댓글 1
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[평서문] I have = I have got ( I've got ) 

[3인칭 단수] He has = He has got (He's got)

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 I have blue eyes. = I've got blue eyes.

The house has six bedrooms = The house has got six bedrooms.

Susan isn't felling well. She has a headache. = She's got a headache.

They have a horse, three dogs, and six cats. = They've got a horse, three dogs, and six cats.

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[부정문] I do not have = I have not got 

[축약형 : do not = don't / have not = haven't)

[3인칭 단수] He does not have = He has not got

He doesn't have = He hasn't got

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

I have a bike, but I don't have a car. = I've got a bike, but I haven't got a car.

Mr. and Mrs. Harris don't have any children. = Mr. and Mrs. Harris haven't got any children.

It's a nice house, but it doesn't have a garage. = It's a nice house, but it hasn't got a garage.

*garage = n1. a building for keeping one or more cars or other vehicles in

                n2. a place where vehicles are repaired and

                                where you can buy a car or buy petrol/gas and oil

                n3. a type of house music

                v.[vn] to put or keep a vehicle in a garage

Mark doesn't have a job. = Mark hasn't not got have a job.

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[의문문] Do you have . . . ? = Have you got . . . ?

Does he have . . . ? / Has he got . . . ?

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Do you have a camera? = Have you got a camera?

Does Anne have a car? = Has Anne got a car?

What kind of car does she have? = What kind of car has she got?

What do you have in your bag? = What have you got in your bag?

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[대답형태] Do you have . . . ? = Have you got . . . ?

Do you have a camera? - Yes, I do. / No, I don't.

Have you got a camera? - Yes, I have. / No, I haven't.

Does Anne have a car? - Yes, she does. / No, she doen't

Has Anne got a car? - Yes, she has. / No, she hasn't.

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

 

 

 

 

 

 



2012.12.02 00:11

[Easy English Grammar] 55

http://jeonsa.com/notice/1976 문법과 문장 조회 수 27270 추천 수 0 댓글 0
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[Easy English Grammar] 55English

2008/08/25 22:46수정삭제

복사http://newizard.blog.me/80055298479

전용뷰어

출처 はる。なつ。あき。ふゆ。 | 아키
원문 http://blog.naver.com/xhsingur/20005298003
영문법은 결코 어렵지 않습니다. Easy English Grammar Series를 처음부터 
순서대로 읽어 나가면 영어에 대한 자신감이 틀림없이 생겨날 것입니다. 
이 시리즈를 받아 보고서 영어 공부에 도움이 되셨다면 주위의 다른 분들에
게도 홍보하셔서 보다 많은 사람들이 이 자료를 이용할 수 있도록 해주시
면 더욱 고맙겠습니다. 영어 공부에 많은 진전이 있기를 바랍니다.

참고로 지난 자료를 보고 싶은 분은 infomail 메인 페이지로 가셔서 검색란
에 Easy English Grammar라고 입력한 다음 '지난호 보기'를 클릭하면 됩니
다.

- Group English-4-U Master Lee Hyo Jong -


-The Start of Easy English Grammar(55)-

86. 추상명사의 관용적 표현

     '추상명사'는 사물의 성질, 상태, 사물의 동작 등 추상적인 개념을 나타내는 명사입니다. 추상명사는 눈에 보이지 않고 손으로 만질 수도 없는 것이기 때문에 셀 수가 없고 따라서 복수형이 없으며 부정관사(a나 an)를 쓰지 못합니다. 이러한 추상명사는 다음과 같은 관용적 표현이 있습니다. 이 관용적 표현들은 자주 사용되는 만큼 잘 알아두어야 합니다.

    1) of+추상명사 = 형용사

    of use = useful [유용한]

    2) all+추상명사 = very+형용사 = 추상명사+itself
                                   [대단히 ∼한]

    all happiness = very happy = happiness itself 
                                 [매우 행복한]

    위에서 'itself'는『재귀대명사』라는 것인데 재귀대명사에 대해서는 나중에 다시 설명이 있을 것입니다.

    3) 전치사+추상명사 = 부사

    by lucky = luckily [운 좋게]		 
    with ease = easily [쉽게]

    추상명사는 셀 수 없기 때문에 'much, some, a little, little' 이나 'a piece of' 등을 써서 수량을 나타냅니다.

     A little knowledge is a dangerous thing. [적은 지식은 
                                           위험한 것이다.]
     Please give me a piece of advice. [제게 충고 한 마디를 
                                       해 주십시오.]

87. 명사의 전환

    명사에는 모두 5가지 있다고 했습니다. 보통명사, 집합명사, 고유명사, 물질명사, 추상명사가 바로 그것인데 이 5가지 종류의 명사가 서로 전환이 되어 사용이 될 수 있습니다. 다시 말해서, 고유명사나 추상명사 또는 물질명사가 보통명사로 사용이 될 수 있고, 또 보통명사가 추상명사로 사용이 될 수도 있습니다. 자 그러면 어떤 경우에 명사의 전환이 이루어지는가 살펴볼까요.

    1) 고유명사의 보통명사화 : 고유명사 앞에 a[an]를 쓰거나 고유명사를 복수형으로 만들면 보통명사로 사용이 됩니다.

     A) 비유적인 뜻
  
     an Edison [에디슨과 같은 발명가]
     He will become a Newton. [뉴튼과 같은 과학자]

     'Edison'은 유명한 발명가이고, 'Newton'은 유명한 과학자입니다. 앞에 부정관사를 쓰게 되면 일반명사로 전환이 됩니다.

      B) 서로 잘 알지 못하는 사람 [어떤 ∼라고 하는 사람]

       1) Mr. Kim came to see you yesterday. [김 씨가 어제 
                                      너를 만나러 왔었다.]
       2) A Mr. Kim came to see you yesterday.
          [김 씨라는 사람이 어제 너를 만나러 왔었다.]

       1) 문장은 말하는 사람이 '김 씨'를 알고 있는 상황이고, 2) 문장은 말하는 사람이 '김 씨'를 모르는 상황에서 하는 말입니다.

      C) 같은 이름이 둘 이상 있는 경우

     Our class has three Janes. [우리 반에는 제인이라는 
                                 학생이 세 명 있다.]

      D) 가족의 한 사람

     Her mother was a Kennedy. [그녀의 어머니는 케네디 가문 
                               사람이다.]

      E) 작품이나 제품

     He has two Millets. [그는 밀레 작품을 두 점 가지고 
                         있다.]

     '밀레(Millet)'는 유명한 화가의 이름으로 고유명사입니다. 그런데 위에서 처럼 복수가 되면 '밀레가 그린 그림(작품)'이라는 보통명사가 됩니다. 보통명사이기 때문에 복수로 만들 수 있는 것이지요.

      2) 물질명사의 보통명사화 : 물질명사 앞에 a[an]를 쓰거나 복수형을 쓰면 보통명사로 사용이 됩니다.

      A) 제품이나 상품, 종류

     three glasses [유리잔 세 개]
     several wines [몇 가지 종류의 포도주]
     This is a good coffee. [이것은 좋은 커피이다.]

    glass는 '유리'라는 물질명사이지만 '유리잔'이라는 뜻으로 쓰이면 유리로 만든 제품이 되어 보통명사로 전환이 되어 사용이 됩니다.

      B) 구체적인 사건

     There was a fire last night. [어젯밤에 화제가 한 건 
                                  있었다.]

      C) 개수나 개체

     He threw two stones at the dog. [그는 그 개에게 
                                     돌맹이를 두 개 던졌다.]

      3) 추상명사의 보통명사화

      A) 실례나 종류

     Honesty is a virtue. [정직은 하나의 미덕이다.]

      B) 구체적 행위

     He did her many kindnesses. [그는 그녀에게 많은 친절한 
                                 행동을 해주었다.]

      C) 성질의 소유

     She was a beauty when young. [그녀는 젊었을 때 
                                   미인이었다.]

     4)  보통명사의 추상명사화 : 단수보통명사 앞에 'the'를 쓰면 추상명사의 의미로 쓰입니다.

     the poet [시적인 소질]
     the eye [시력]
     the mother [모성애]
     The pen is mighter than the sword. [펜의 힘은 칼의 
                                         힘보다 강하다.]

-The End of Easy English Grammar(55)-

영문법이나 영어에 관련된 문의 사항이 있으면 언제라도 연락을 주십시오. 
성의껏 대답해 드리겠습니다.

 Home Page   http://hj7460.hihome.com
 E-mail      hj7460@hihome.com

-Group English-4-U Master Lee Hyo Jong -

2010.10.01 07:55

[GIU][UNIT 059] have

http://jeonsa.com/notice/214 문법과 문장 조회 수 26957 추천 수 0 댓글 0
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[have] have = have got

I have 명사 = I have got + N [I've got + N] : 가지고 있다.

I have a new car. = I've got a new car.  ||  She has long hair. = She's got long hair.(She has = She's)

Do Amy and Ed have any children? = Have Amy and Ed got any children?

Tim doesn't have a job. = Tim hasn't got a job.

How much time do you have? = How much time have you got?

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

I have a headache. = I have got a headache. 아프다

have = have got 아픈 것을 표현 할때

I have[have got] a headache / a toothache / a stomachache / a pain (in my leg) / a cold / a cough /

                   / a sore throat / a fever / the flu

I have a headache. = I've got a headache. || Do you have a cold? = Have you got a cold?

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[과거시제] got은 안됨. I had / I didn't have / Did you have

* Have you got ...? 은 = Do you have ...? 이며 have got은 현재시제이다.

When I first met Soo-jin, she had short hair.

He didn't have any money because he didn't have a job.  ||  Did you have a cold last week?

 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 

[have 다른 표현]

[1. 다른표현들] 먹다 / 마시다 (have got (x)) have breakfast / have a good time

I have /a sandwich. / a pizza / a snack / a cup of coffee / a glass of milk 등 somthing to eat/drink

"Where's Amy?" - "She's having lunch." ≒ "She's having got lunch.(x)

"Have a cookie!" 쿠키 가져왔어!(쿠키 먹어!) - "Oh thank you"

I had three cups of coffee this morning.  ||  Can I have somthing to eat?  ≒ have got은 틀림

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[2. 다른 표현들] 파티를 연다 / 사고가 생겼다 / 아기를 낳았다 / 말다툼을 한다

have + a vacation / a party / a dream / an accident / a baby / an argument

We're having a party next Friday. Can you come? ~ 파티를 열 것이다.

Ji-soo had an accident on the way to work. ~사고가 생겼다.

Sandra jus had a baby. It's a boy. ~아기를 낳았다.

Jack and I never agree. We he have an argument every time we meet. ~만날 때마다 말다툼을 한다.

 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

[3. 다른 표현들] ~을 경험하다, ~하게 (시간을) 보내다 / 갖다

have + fun / a (good) time / a (nice) day / a nice weekend / a great vacation / a good flight /

"My vacation starts tomorrow' - "Have a great time" 즐겁게 보내

"How was your trip?" - " We had a terrible flight, but after that I had fun.

"Did you have a nice weekend?" - "Yes, thanks, Very nice!"

I'm having a bad day. Everything is going wrong.

 



http://jeonsa.com/notice/1411 쉼터 조회 수 26437 추천 수 0 댓글 0
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Goodbye maps, hello apps: Planning travel on the go


2011.04.27 01:33

explorer 9.0 update.

http://jeonsa.com/notice/290 Windows7 조회 수 26436 추천 수 0 댓글 0
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